命运并非天生 选择决定人生

——专访真维丽服饰董事长 代勇峰

天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。人经历痛苦和磨难是为了变得强大。

寒门白丁出身

见到代勇峰时，他和员工正在哈尔滨国贸服饰城的门店中整理服装，完全没有老板高高在上的架子，为人随和待人热情笑容灿烂。1996年进入服装行业创业，从外贸服装代工厂起步，经历过1998年金融危机冲击，从外贸转内销，从代工到自销，从批发到建立零售品牌，22年间所经历的大风大浪沉淀成他脸上的淡定从容。

这个曾操盘过年产值5000万的企业主，腿脚和一般人有些不一样，走起路来一瘸一拐，这是代勇峰三岁患小儿麻痹所留下的后遗症，也正是这个明显的走路特征，让代勇峰在人生成长的前十几年受尽了屈辱和不公。

代勇峰出生在黑龙江五常市安家镇一个农村家庭，家中兄弟姐妹7人，他是老幺。父亲在他年幼时早逝，母亲独自一人艰难抚养七兄妹成人，生活拮据清贫。代勇峰自小希望通过知识改变命运，努力读书，成绩每每名列前茅。但初中毕业后，哥哥姐姐相继成家立业，各自的生活也非常艰难，母亲无力支付他高中求学的花销，他选择主动辍学，希望通过打工减轻母亲的负担。

退学后，代勇峰四处找工作，瓦厂、砖厂、米厂，找了半年之久，因为腿脚问题，四处碰壁。一位加油店老板了解代勇峰的情况后，推荐他到一家修车厂工作。对于来之不易的机会，代勇峰非常珍惜，起早贪黑，比别人付出双倍的努力，憧憬通过掌握一门手艺过上更好的生活。

但现实再次给代勇峰残酷一击。上班不久的一天，修车店老板给他十元钱，让他另谋出路。当天天降暴雨，代勇峰走在雨中，回想起一路成长所受到的周遭嘲笑和不公对待，心中感到屈辱悲怆，十几岁的少年，抑制不住眼泪喷薄而出。内心被沮丧和绝望充满，代勇峰失去了生存的信心和勇气，也许，一死便不用再看别人的嘲讽与冷眼。产生死念之际，一声惊雷把绝望中的代勇峰带回现实，他想到家中年过半百的母亲，想到母亲十几年含辛茹苦的付出，代勇峰清醒意识到，为了母亲，他必须活下去！

勤学苦练成长

求职不成，代勇峰转换思路，自己给自己打工。他贩卖冰棍、冰淇淋、倭瓜、樱桃，甚至到工地上售砖，他被城管追撵过，被流氓地痞殴打过，其间的辛酸千言难尽。

1993年，代勇峰跟随从外地回哈的堂姐学习服装裁剪。这是掌握一门手艺谋生的好机会，代勇峰如饥似渴般学习，每天回家路上，用树枝在沙泥地上练习当天所学的裁剪款式，直至把当天所学完全练熟才回家。

废寝忘食地学习，代勇峰进步神速，几个月学成出徒后到哈尔滨服装厂谋职。在服装厂就职期间，他经常到服装城看时新潮流女装样式，默默将版型记于心中，回到工厂后加班加点裁剪出来。在自我练习的同时，代勇峰也到省服装世纪中心等服装培训班不断进修，慢慢掌握服装的推板和设计。三年后，代勇峰对服装制作技术和服装厂业务了如指掌，决定自主创业。

对于缺乏资金的创业者而言，起步异常艰难。

当代勇峰向老母亲说出创业的想法后，母亲问：儿子，行吗？代勇峰回答：妈，能行。老母亲又问：真能行啊？代勇峰回答：真能行。老母亲不再言语，出门，至晚方归，表情失落而坚定，再次询问儿子：峰，真能行啊？代勇峰回答：妈，肯定行！老母亲说：妈支持你！

第二天下午，母亲让代勇峰撰写房屋买卖文书，代勇峰方知母亲为了支持他创业，把家中房产售卖，所得6600元全部交给了他。当晚，代勇峰姑父登门，指责代勇峰：你把你爸给你妈留下的一间土房给卖了！现在村里做生意十个有十个赔本，你如果赔了，你妈辛苦一辈子，老来一无所有，你让她去哪里住？！

面对姑父的指责，代勇峰内心如滴血般痛苦，他什么也没说，心中默默发誓，势必成功以报母恩。

带着变卖房产全部所得，代勇峰来到哈尔滨，寻找简单的居民楼作为车间，购买了几台旧机器，向亲戚租借十台衣物小机器和码边机，在出租房中开始创业。但所有设备都准备妥当后，房主依然没有解决房屋的用电问题。无奈之下，代勇峰只能另寻车间，将所有设备搬迁至新车间。

新起步的小工厂，招聘也非常困难，代勇峰亲自到五常服装学校招工，新员工任职后，代勇峰手把手教员工上岗。

品质诚信制胜

1996年服装市场供不应求，代勇峰为其他服装厂做外贸代工。当时同类代工作坊所生产的服装多有不合格产品，代勇峰深知质量是生存之本，严抓产品生产，亲自把关，每天凌晨三点起来检查衣服，工人穿上各自生产的衣服轮流走秀，代勇峰检查褶皱是否熨烫平整、线头是否裁去，是否有绒毛粘附，一旦发现不合格的衣服必须加班加点返工，1000多件衣服需要检查至天亮才能完成。代勇峰对质量的严格把控，让交付服装的合格率达到100%，而交付时间从未逾期。

1997年春节，代勇峰刚起步几个月的服装厂盈余不多，一部分资金抵押在合作的服装厂中，没有现金为工人发放工资。困难之中，代勇峰的姐姐帮代勇峰借钱为工人发放工资，而代勇峰那一年的年夜饭，是白菜下面条。

凭借质量和诚信，代勇峰不仅获得合作厂家的信任，也得到员工的认可和追随，口碑的积累带来订单的暴增，但红火的生意在1998年的世界经济危机中戛然而止。代勇峰决定转变发展战略，市场从外贸转内销，经营模式从纯代工转代工兼批发。

1998年夏天，代勇峰尝试生产纱料鱼尾裙。鱼尾裙对款型要求高，而纱料裁剪困难，纱料鱼尾裙全国没有人注意到，代勇峰创全国先河。新颖的款式，一寸16针的品质，以及远低于同行的批发价格，经销商几乎不敢相信这是出自哈尔滨小型服装厂的产品，更有经销商怀疑其中有诈不敢批发，代勇峰出台15天包退政策，大量经销商闻风而来，代勇峰一炮打响。一个月后，每天前来批发服装的经销商需要排长队候货。

2002年，代勇峰扩大经营业务，在哈尔滨国贸服装城租赁柜台进行销售，为品牌取名“真维丽”，真心维护女人美丽之意，以女士短裤和半身裙为主打产品。生意不断扩大，2008年代勇峰在广州尝试开厂失败，赔了所有的现金积蓄，事业跌入低谷，返回哈尔滨后依靠原来积累的客户资源，重振雄风，2013年产品铺排全国市场，年产值高达5000万。

感恩拥抱未来

2014年市场遇冷，真维丽服饰业绩开始下滑。时代剧变，十几年前市场需求量巨大，仅靠质量和诚信就能做好生意，而今市场产品同质化竞争激烈，好的产品只是基础，酒香更怕巷子深，企业需要学会营销推广。

在一位经营服装辅料产品的朋友推荐下，代勇峰加入鹰睿企业培训管理机构学习。学习打造企业文化，让全员对企业的发展充满信心和希望；学习改革落地薪酬机制，晋升机制和PK机制，员工的积极性大大提高，销售额翻倍，员工的工资比改革前大幅增长，工作热情也空前高涨，尽管市场行情不好，真维丽2017年的营业额也比2016年翻了两倍。

与企业产值增长相比，代勇峰加入鹰睿弟子盟的收获更大。2017年鹰睿《弟子秘训》课程在云南大理召开，期间弟子盟企业家讲师毫无保留地分享了自己企业做大做强的经验。

长春菲米服饰董事长冯淼师姐分享企业迅速扩张的成功经验，从薪酬机制、鼓励机制到销售话术，和盘托出；大连喝丢一只鞋餐饮董事长刘松涛师兄从餐厅卫生间细节设置、口香糖摆放位置到饥饿营销每个环节的设置，都毫无保留向大家分享。

这些最实效落地的经验，在任何一家企业培训公司无法学到，弟子盟师兄师姐的分享让代勇峰感受到一种真诚的情谊，这种情谊推动盟中每一位企业家成员成长进步。弟子盟丰富多彩的活动，也让代勇峰的生活更加多姿多彩，跟随师父张天耀学习后胸怀格局的放大，更为代勇峰带来愈加幸福的家庭生活。代勇峰对鹰睿、对弟子盟、对身边的人充满了感恩。这种感恩从他待人的热情中到充分体现。

代勇峰为企业未来发展做了双线规划，一方面通过与经销商合作，以批发扩大销量；另一方面发展自有品牌，将真维丽打造成与ZARA齐名的时尚快消服饰品牌。

企业发展至一定规模后，代勇峰计划成立残疾人帮扶基金，每销售一件衣服捐赠0.1元，帮助残疾人解决创业、就业难题，让他们过上更好更有尊严的生活。

代勇峰说，痛苦和磨难是老天给予的安排，命运并非天生，选择决定人生。选择抱怨，生活一片黑暗，选择感恩，生活光芒万丈。