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爆品意味着什么?怎么打造一款市场爆品?

2019-12-24

真正的爆品,一定是极 致的单品,杀手级的单品,可以产生核爆炸级的口碑。


无论从营销到产品,爆品始终贯穿着企业的转型与升级。


爆品究竟有多重要?


一句话概括——没有爆品,就没有社会化营销!为什么这么说,我们可以从几个维度进行分析。


爆品带来的品牌四维度提升

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1爆品,塑造品牌精准形象


说到苹果,你会想到什么?IPHONE手机。


说到豆瓣,你会想到什么?文艺化的电影评论。


说到雕爷牛腩,你会想到什么?食神咖喱牛腩。


我们对这些品牌的认知,正源于这些经典的产品。标签化的产品,形成了标签化的品牌。


IPHONE手机的工艺精致、美学突出,所以我们给苹果公司也贴上了这样的标签;


豆瓣的文艺化电影评论,是豆瓣网最经典的产品,让我们给豆瓣也贴上了“文艺青年”的标签。


然而,苹果只有IPHONE手机,豆瓣只有文艺电影,雕爷牛腩只有奢华牛腩吗?


当然不!


但是,正是因为这些爆品的出现,让我们对品牌留下了极具个性化的印象。


所以,即便这些品牌推出了其他产品,甚至我们没有购买这些产品,但我们会同样认定:这些产品与爆品的气质是相符的!


同样,鹰睿集团仅仅只有教育培训吗?

当然不!

但是,我们的培训课程在企业家群体中广受称赞,所以无形之中,鹰睿集团也被贴上了独特的标签:专业、系统、睿智!


因此,只要接触过鹰睿培训课程的学员,也愿意与我们进行更多的业务合作!


这就是爆品带来的第1个优势——强化品牌形象,塑造精准品牌气质!


2爆品,建立“核心死忠粉”


多数时候,爆品的出现,源自于“小众”。因为小众更具文化气质和姿态感,更容易打动人心。


就像IPHONE 4出现时,它的簇拥者多数是科技爱好达人,而非普罗大众。


这些达人通常都“异于常人”,多数都是小圈子里的专家,他们的一举一动极具影响力,很容易影响大众,从而形成倍增效应。一个人被感染,会传染给第二个人。


结果,他的选择成为了风向标,很快聚合了一批追随他的人,并成为某款产品的粉丝。


所以,当我们观察那些拥有爆款产品的品牌时,无一例外都会发现:品牌拥有一支“核心死忠粉”团队!


他们从产品推出的第1天开始,就成为了品牌的粉丝,不断向外输出价值。


他们就像种子一样,不断诉说着爆品的“独特逼格”,也许一开始仅仅只是几百人,却逐渐影响到上千人、上万人!


互联网+时代,姿态感是品牌的形象;而死忠粉,则是形象的具体体现。


一旦拥有爆品,就能很快建立自己的“核心死忠粉”,他们成为了营销推广的主体,不断帮助我们去传播,去深化品牌形象!


3爆品,形成全新“事件营销”


什么是“事件营销”?


用通俗的语言解释就是:产品结合社会热点,衍生出更丰富的场景文化,产品直接推动了新的社会热点呈现。


杜蕾斯之所以能够成为中国社会化营销的品牌,就在于它很擅长进行事件营销。


很多人都记得,2010年北京的那场罕见大雨,成为了当天最热的互联网话题,杜蕾斯则将自己的一款产品结合这个事件,将产品套在鞋上在雨中蹚水,这种奇妙、幽默的传播方式,立刻点燃整个互联网,杜蕾斯反而成为了这次暴雨事件的主角。结果,这款产品卖到脱销,形成了当年杜蕾斯产品的爆款。


这就是为什么,每当小米、锤子手机临近新品发布时,无论雷军、罗永浩,还是官方账号、粉丝团都会倾巢出动,创造一个又一个互联网的热点话题。


尤其是罗永浩,经常会说出石破天惊的言论,如“东半球非常好用的”、“全球第二好用的”。


之所以如此,就是为了让产品成为爆品,只要登录互联网,网友就必然看到这些消息、新闻的弹出。


让产品成为新闻的焦点,每个人每天关注的焦点就是产品,这款产品必然会赢得极大的销量,给企业带来实打实的销量提升、利润提升!


小米的饥饿营销也是如此,让产品成为爆品,更成为新闻主角,品牌才会得到非常大限度曝光!



4爆品,聚合影响力


爆品,很多时候不仅只是为了创造销量,更是为了打造一种“围观”的影响力。


形成爆品,不仅意味着客户的增加、市场的关注,更意味着资本机构的高度注意!


所有资本机构都明白爆品对于品牌的意义——倘若出现爆品,就意味着品牌进入了投资的黄金期!


就像papi酱,能够获得1200万人民币融资,估值1.2亿人民币左右,正是因为她将自己打造成为了爆品,商业机构看到她未来的潜质和商业价值!


爆品对于影响力的聚合,是不可估量的。它不仅能够促进传统企业的转型升级,更能够给那些影响力有限、缺乏背书的新品牌,带来资本市场的高度关注!



北京企业培训公司小结


只有达到这几个维度,我们的爆品才能称之为“爆品”,才能真正创造粉丝团、品牌新形象和社会新热点。


有时候,我也会遇到各种企业家,他们自信地和我说某款产品就是品牌的爆品,但事实上它却无法达到这些要求,充其量只能算“优质的产品”。


真正的爆品,一定是极 致的单品,杀手级的单品,可以产生核爆炸级的口碑!


这样的爆品,才能真正点燃互联网!

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没有奖励和惩罚就没有企业的规则和自动化运转!

——鹰睿咨询董事长张天耀


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