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怎么打造有“逼格”的轻奢产品撩动年轻用户

2019-12-31

随着90后一代的成长,他们对于产品背后的附加值更为青睐:奢侈化与概念化,成为新的消费风向标。


产品,决定了一个品牌的气质。企业最忌讳,就是产品过于雷同,没有任何特色。


这就像一个人,如果在外形上毫无特点,在茫茫人海中无法引起他人的注意,那么即便多么渴望展示自己,也是无济于事。


商业时代也是如此。随着中国财富的迅速积累,中产阶级开始增加,新的消费模式出现。


在过去,多数人购物的需求属于硬性需求,满足最基本的吃穿住行;


但随着90后一代的成长,他们对于产品背后的附加值更为青睐:奢侈化与概念化,成为新的消费风向标。


为什么,中国会出现如此明显的消费模式升级?

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消费模式升级的驱动力


1收入水平提升


随着中国经济的发展,国民收入大为提升,新富阶级增加。


而作为中国的消费主力军80后、90后,他们在满足基础生活后,会更加注重消费品的品质、品牌以及情感等附加功能。


产品不能给自己带来另外一种气质,很有可能就会选择放弃。所以,奢侈化、概念化产品成为了关注的焦点。


精神依托于物质,物质满足,必然促进精神追求。


产品呈现奢侈化与概念化,是大势所趋。仅仅只能满足最基础的使用需求,已经与时代落伍。


2新媒体带来的多元


伴随着产品奢侈化与概念化的同时,是新媒体的大行其道。


想要在碎片化的互联网中给客户带来惊喜,那么就必须亮点十足,这样用户才愿意关注并转发。


可以看到,无论小米还是锤子,在进行宣传时,都会打出一些概念化的宣传,例如“小米黑科技”、“锤子手机无断的金属边框”等,事实上,有多少用户真的理解,这些概念是什么意思?


但是,凭借着这种具有“概念化”的宣传模式,产品有了新的宣传点,同时更加呈现出碎片化特质。


所以,越来越多的企业,愿意提炼产品的概念文化,从而创造噱头。


3消费渠道的多元化


产品呈现奢侈化与概念化,与销售渠道的多元化密不可分。


随着电子商务的迅速发展,如今人们购买产品时可以足不出户,轻松通过手机完成购物。


而在过去,想要购买具有奢侈化、概念化的产品,只能前往北上广这样的一线城市。


消费渠道的多元,越来越多的消费者能够根据自己的喜好及购买力,选用合适的方式购买合适的新奢品。


所以,客观环境造成了消费模式的升级。


4社交平台的“逼格”属性


互联网时代,社交平台成为所有人展示自我的第1平台。


任何时代人都有“炫耀”的心理,社交平台的即时传播和广泛互动,给用户带来了第1时间“炫耀自我、提升逼格”的机会。


当我们购买了奢侈化与概念化的产品,为什么不在社交平台上第1时间进行分享,获得各种留言和赞美呢?


因此,大众对于奢侈化和概念化的产品需求,自然水涨船高。


产品奢侈化与概念化是大势所趋,它会赋予产品更多的亮点与文化特质,提升传播的噱头,满足客户自我炫耀的虚荣心。


在培训课上,我也经常会给学员们说:“我们的产品,是否刚一拿出手,立刻吸引到所有人目光?如果做不到这一点,那么它就是不及格的!”


更重要的是,产品奢侈化与概念化会形成品牌引流效果,让原本不关注品牌的消费者,通过一款产品,关注到旗下更多的产品。


所以,产品奢侈化与概念化势在必行!


5如何打造产品的奢侈化与概念化


那么,我们又该如何打造产品的奢侈化与概念化,提升消费模式升级?


1.打造轻奢侈产品


对于绝大多数企业来说,销量非常大的产品,就是标准化产品。


为了打造奢侈化与概念化,我们应当在标准化的基础上,创造概念化的轻奢侈产品——它的价格通常会超过标准化产品,但又不是让所有人都无法接受。


轻奢侈产品,应当在工艺上更加精益求精,例如采取特殊材料、享受精神附加值等。


“追求高峰时的消费体验”,是很多消费者的宗旨,给予消费者足够的“逼格”,就会诱发他们的冲动购买欲望。


就像华为手机,它的主打是“大众消费”,但就在2016年,华为推出了售价高达5000多元的mate 9 pro系列,就是为了实现产品奢侈化与概念化的体系。


凭借着这种升级,华为的品牌形象一举脱离低端、低价,成为高端品质的代名词!


2.神秘感,凸显产品的“高逼格概念”


手机关注数码领域的朋友,一定会发现:从2015年开始,越来越多的手机品牌在推广宣传时,宣传重点变得越来越神秘:


无边框屏幕、双面曲屏、黑科技、星空灰色彩……一个个前闻所未闻的名词,立刻成为了互联网讨论的热点。


这些充满神秘气质的名词,给产品带来了“高逼格概念”,就像3D电影之于2D电影,它所塑造的产品形象,是充满科技感与颠覆气质的。


因此,当我们进行产品开发之时,必须找到与众不同的创新点,将其尽可能非常大化展现,提升神秘感。


这时候,产品不再只是产品,而是带有未来元素的生活理念。


让消费者感到“未来就在眼前”,他们就会意识到自己的品味得到了提升!


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老板与老板的立场体系、成长速度决定了这家企业的命运!

——张天耀


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