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灾难2020,中小微企业如何自救?

2020-03-04


疫情影响将持续半年,企业如何自救?

非常时期,企业如何走出艰难反败为胜?

疫情下的工资和绩效如何制定?

疫情下的企业线上线下营销如何开展?

疫情下如何管理让组织高效?

……


2020年的春节,寂静而恐惧。


这个春节黄金周,国内客运量下降70%,国际航运减少60%,娱乐业损失1000亿,餐饮业损失10000亿,零售业损失20000亿!


疫情下,体弱的人会先倒下,体差的企业会先倒闭。


未来的3-6个月内,中国民营企业会出现一次大规模的倒闭、歇业、裁员景象。


受伤最重的无疑是为中国经济贡献了85%就业和55%税收的民营企业,他们在过去一个月里,遭遇了创业以来最困难的时刻。


2019结束时,我们都期盼会2020会更好;2020到来时,我们只希望把2019还给我们。


企业在承受着近年来的经济危机、产业波动危机的同时,又迎来了突发性疫情危机。


三重危机之下,愁煞了一大批中小微企业老板。


2020剩余的10个月里,中小微企业如何自救?


四个自救对策,希望帮到各位老板:


一、现金流规划


疫情预估4月才会慢慢结束,结束后将出现三个月的疫后消化期。


下雪冷,雪停后最冷。消化期就是雪停之时。


在这段时间,中小微企业老板,要做三件事。


1,算算账上有多少资金,你的资金必须保证能够在低生存状态下使企业支撑6个月。


付完房租、贷款、工资,挺6个月,真的很难,但是难也得想办法撑下去。


2、主动向上游叫苦。每家企业都是一个价值链中的某一环,遭遇疫情,就想办法获得上游同情。


在商场开店的,就问商场“能不能免掉我两月房租”;在银行开户的,就问银行“能不能减两月利息?”


也要敢于向当地政府要政策。民营企业支撑着当地经济的发展,你们出问题,中国经济也会出问题,政府关注企业,自然希望能共克时艰。


3,承担下游风险。如果你有下游,也要承担风险,下游活不下去,你也活不下去,大家都在一条船上。能给免租就免租,能多帮点就帮点。


二、业务瘦身规划


经济好的时候,企业一般都会多线作战,走多元化经营路子;


现在财务资金紧张,就要回归基本面、砍掉负债业务,保持主营业务正常运行。


三、尽可能微创新


你要努力比别人跑快点,争取成为受灾企业中的变革者。


在过去几年,国内的产品、消费和渠道都发生了变化,疫情只是把我们逼到绝路。


我们都需要进行转型,需要进行微创新。


而今天要进行的微创新只有一件事:就是通过对消费者圈层化、社群化的理解,用新的工具重建消费者关系。


举个例子,在过去20多天里,各行各业都门可罗雀,但是在大家唉声叹气中,有一些企业开始自我能力的激发。


比如有一家书店叫做言几又,在过去一个多月里,它与饿了么合作,只要你在网站中选购一本书,饿了么会在半小时内将书送到你的手中。书店藏在了你的手机里。


比如海尔电器,它在全国有2万多家连锁店,20多万个柜台,由于疫情几乎都关闭了。


但是海尔做了一个平台,把所有专卖店的店长和营业员都变成了线上的微店长,微店长成为社区家电顾问,为商场或专卖店的消费者服务。


海尔这个计划,2015年就开始酝酿了。


无论是开书店、还是卖家电,在今天的状况下,都在围绕着自己能力进行微创新。


从中我们也发现了危机下的微创新的三个要点:优化产品结构、以人为销售节点、充分使用新工具。


所以,无论你是卖鲜花、卖猪肉,还是卖家电、做知识付费,你们想在未来的环境下生存,微创新这件事必须要做,只有变革者才能够看到明天的太阳。


四、老板学习并带动全员学习


过去几年,越来越多老板投身学习,光是“鹰睿咨询”培训的中小微企业主就达5000多名。


注重学习的老板,有的一年花2万学习,有的一年花20万,有的花200万,有的在国内学,有的到国外学。


除了自己学,他们也带领团队去学,给员工做培训。


因为老板是一头狮子,狮子是不能带领一群绵羊获取胜利的,一定要把所有员工变成狮子才行。


世界变化越来越快,能够走向成功的企业,都是努力学习的企业。每个企业的老板都应该为员工成长付费,帮助他们学习。


如果老板自己还未成为狮子,那就要通过学习先把自己变成狮子。


去哪学习?向谁学习?学习什么?


到张天耀老师的线上直播课程学习!


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张天耀

鹰睿咨询董事长

组织力建设赋能专家

47家知名企业 总顾问

中国资深商业策略导师

中国鹰睿企业家同学会主席

 亚洲八大名师 (第I9届暨中国首届)


天耀老师从事营销策划和管理咨询15年,经验丰富,眼光老到!


他亲自拜访和服务过上千家中小微企业,大企业到蒙牛,比亚迪,美的,小到一个小微企业2个人的店面,他都亲自并率领鹰睿的咨询老师团队深入的辅导和帮助过!


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