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疫情期,中小微企业如何创新模式逆势增长?

2020-03-04

1.疫情危机中小微企业如何灵活应对?

2.疫情期如何用社群营销拓客裂变?

3.疫情期如何创新模式逆势增长?

4.疫情期如何用直播和短视频引流变现?

5.疫情期领导者如何带团队?

6.疫情期领导者如何扭转局面,反败为胜?


复工还是继续观望,成为一个两难选择。


不复工,现金流一断,企业就完了;


复工一旦出现疫情,比完了更麻烦。


即便选择复工,也是困难重重,尤其对于生产性企业,多采用JIT模式(准时制、无库存),上游原材料供不上,下游客户采购跟不上,企业内部员工到不齐,安全防护用品不齐全,都是问题。


其实说到底,企业在疫情期,核心要解决的是现金流和创收问题,先活下去再说。

 

为了解决现金流问题——


●恒大开始7.5折卖房子了;

● 西贝的员工,都开始去盒马上班了;

● 木屋烧烤的的创始人隋政军,接受了员工从上到下的“半薪”请求,他说,“这次我选择做狗熊,而不是英雄。”


员工能主动要求短期降薪,是对老板和企业的体贴与信任。


老板可以视为员工的投资,将来企业翻盘再还给员工,甚至加点利息。


除了接受员工的请求,老板也要有长远的思考,思考未来三到五年,五到十年的发展,积极去改变创收的方式。


有一个面部护理品牌叫樊文花,它在购物中心、社区有很多线下店,全国一共有4000家门店,疫情期间,没人去了。


这个时候,老板没有怪这怪那,也没有裁员、降薪,因为这些都是杯水车薪。


老板想到的是,自己有1.6万名护理师,客户都在护理师微信里。


于是就发动这1.6万人,告诉女孩子们,在家里吃饭、睡懒觉、没事做的时候,也是脸部护理的非常好时机。


他们拍了很多护理小视频,输送到老客户手里,在线教育顾客在家做护理,也产生了大量产品需求。


还有一个品牌叫林清轩,做山茶花润肤油的,他们发现一个新需求:


湖北地区医护人员一直戴口罩,气体软化皮肤,容易长成暗疮,就出现了“口罩纹”和“口罩脸”。


林清轩推出产品去解决这个问题。于是,他们湖北店的销量,做到了全国第二名。


飞鹤有大量的一线人员,疫情期间,孕妇妈妈们不出来买奶粉,线下地推也不能做了,但是奶粉需求量并不减少。


于是,飞鹤组织一线人员,团结起来,在全国推出无接触送货上门服务,把奶粉安全送到妈妈们手中。


让大家忙起来,一起创造价值,就能解决创收问题,缓解现金流问题。


旅游业未来迟早是要恢复的,可以先趁机把原来的“销售能力”,转化为“营销能力”。


比如,可以组织员工把一些国外和国内的景点,做成系列的小视频、小文章等,把这些景点提前卖给潜在顾客,把品牌影响力扩大N倍。


还可以趁这个阶段,梳理一下所有顾客先前的投诉,改进未来的服务。


老板们不要怨天尤人,更不要自暴自弃,要去想尽办法创造新的收入点。


疫情造成损失不可避免,与其埋怨不如抓紧时间寻找活下去的办法。


当然,我们应该思考的不仅是当下如何应对,更需要提前为自己和企业的未来谋篇布局。


如果你希望打赢这场硬仗,


那就不要错过由鹰睿咨询董事长主讲的疫情第 一 课,一定能给你全新的启发!

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张天耀

鹰睿咨询董事长

组织力建设赋能专家

47家知名企业 总顾问

中国资深商业策略导师

中国鹰睿企业家同学会主席

 亚洲八大名师 (第I9届暨中国首届)


天耀老师从事营销策划和管理咨询15年,经验丰富,眼光老到!


他亲自拜访和服务过上千家中小微企业,大企业到蒙牛,比亚迪,美的,小到一个小微企业2个人的店面,他都亲自并率领鹰睿的咨询老师团队深入的辅导和帮助过!


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